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品牌营销方法论四大原理

STP理论

STP分别代表,分别是市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning),是营销学中营销战略的三要素。

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STP理论精简:

1、洞察和了解消费者的需求

2、选择营销的目标对象

3、确定产品的价值组合

 

品牌三角形理论

我们借助华与华的品牌超级符号体系,从话语体系中提炼出的一句口号,我们称之为品牌谚语;符号体系中有一个核心,我们称之为超级符号;超级符号和品牌谚语构成让品牌起飞的两翼,加起来就是“品牌三角两翼模型”。

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品牌原型理论

品牌原型”这一理论认为,有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森将品牌原型分为四类共12种,向往天堂(天真者、探险家和智者)、刻下存在的痕迹(英雄、亡命之徒和魔法师)、没有人是孤独的(凡夫俗子、情人和弄臣)、立下秩序(照顾者、创造者和统治者)。

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原型建立五个步骤:

步骤一:寻找品牌灵魂

步骤二:寻找品牌内涵

步骤三:寻找竞争施力点

步骤四:认识你的顾客

步骤五:保持正轨——管理你的“品牌银行”


正善心  谋善果   做成事   致良友


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