专注大健康品牌战略   实效策略智行使者

实战心法

十五年健康品类营销爆点系统构建

——潜心钻研品牌爆破论实操心法

 

何为品牌?建立在消费者心智中的买卖价值观,让消费者认可你得品牌,信仰你的品牌,让品牌成为他们内心深处的“图腾”,这就是一个有魅力的品牌该有的人格,而实现这一切,谈何容易,看似虚无缥缈,但却“道法有印”!

 

很多跟我接触的企业管理者、业务员、推广专员等等,凡云种种,对销售始终寄予强大的“口碑”,把产品以最低的经营、营销成本卖给消费者,获取N倍的利润,这是他们对品牌的原始认知,诚然,这种认知没错,但是作为品牌营销人来讲,品牌是除了让你的经营、营销、销售费用降低以外,更能让你在消费者心智中的成本降低,消费者的认购率、复购率、口碑传播率等等的加强,会让你的产品呈几何倍式的销售增长,边际成本无限降低。

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理解到这一点,你也就明白了为啥非得要做品牌了。

 

我们今天要讲的品牌爆破论,又是何方神圣呢?其实不然,品牌爆破是基于产品爆点、营销爆点、品牌爆点的底层系统思维逻辑。众所周知,爆破是利用炸药在空气、水、土石介质或物体中爆炸所产生的压缩、松动、破坏、抛掷及杀伤作用,达到预期目的的一门技术。定向爆破决定了一套系统、精准、爆点激活的方法工具对品牌突围的催生作用。

 

我们经常会听到,品牌是一套系统工程,不管是学院派还是实操派,均口吻一致,但新媒体、新传播时代,品牌需要新的爆破手段,与你的消费者在最短的时间内建立认知和捆绑效应,这才是当今强势品牌该有的“手段”。

 十五年了,锐壳咨询致力于品牌营销的爆点管理,我们重新定义了品牌,它是高于人格

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化的聚合体,有血有肉更有超级个性,它超越人类基本的3大人格类型(理智型、情绪型和抑制型),9种性格类型,他融合创生新的品牌性格,成人消费者心中完美化的“品牌情人”。


  品牌爆破论是基于产品核心价值的超级概念提炼,对于大健康功效性产品(国药、保健品、饮品、日化用品)的品牌爆破打造,及差异化定位,至关重要!


  品牌爆破论旨在精准确定引爆品牌的“坐标”,安置适配的剂量,达到引爆效应,而这个剂量就是“超级卖点、超级符号(三锤系统)、超级传播”,三位一体,快速引发品牌,对于医药大健康品类而言,打通消费者心智通路,才是让产品快速下货,品牌沉淀的核心要素。


  锐壳曾在2018年,也就是“权健事件”发生的前一年,运用“品牌爆破论”实战体系帮助源康生物的系列产品在三终端实现销售收入突破五千万级,成为儿童绿色口服疗法的新标杆,建立了儿童营养干预的新概念体系,品牌知名度在短短的2年内“爆棚”。


正善心  谋善果   做成事   致良友


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