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全面透析中国母婴童健康品市场:需求旺盛,也需“顺市而为”

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1、五大因素催熟母婴童健康品市场

第一,剖腹产生育增多。对母亲来说,剖腹产意味着要承担麻醉意外、产后出血、术后感染、体虚、抵抗力下降等风险,同时身体恢复得也比自然分娩慢。对孩子来说,剖腹产时因产道改变,使孩子降临人世时的自然环境发生变化,失去了正常产道生产过程带来的神经接触等感觉,从而使孩子在成长过程中易得肠多动症神经精神类疾病。此外,剖腹产新生儿的脐血中,免疫球蛋白含量、肠道有益菌群底比自然分娩的新生儿要低,能抗病的抗体含量更低、吸收能力更差,抗生素副作用大。所以,剖腹产的产妇和新生儿更易感染疾病,更易因使用抗生素导致肠道功能失调、营养吸收差,发育迟缓。

第二,母乳期短身体差。越来越多的城市女性为了工作,采用奶粉代替母乳。而奶粉是无法完全替代母乳的,这也导致婴幼儿营养缺乏,免疫力降低。新生儿在6个月至3岁时,母体不再提供抗体,是生理上的“免疫功能不全期”,这个年龄阶段的孩子极易生病,且肠胃功能脆弱,需要通过非药物的健康品来调节此等状况。

第三,食品精细化导致大量营养流失。精制食品加工会导致许多营养素如赖氨酸、苏氨酸、维生素B1、维生素B2、维生素B5、维生素B6及其他矿物质和膳食纤维等流失掉,这些都是人体必需的营养元素。精细化米面的普及会导致“饭已吃饱,营养未饱”。

第四,不断庞大的母婴童基数。有数据显示,中国目前8个月~4周岁的儿童有1个多亿,随着十八届三中全会计划生育新政的实施和二胎政策的逐步放开,母婴童人数增长会呈现出近20年来未曾有的快速增长,这一庞大的人口数量为营养保健品市场的发展提供十分强劲的潜在购买需求。

第五,新生代背后的“中国式家庭”催生刚性需求。新生代生育大军——“85后”新爸妈比其长辈接受了更多的西方生活方式,作为中国第一代独生子女的代称,“85后”带来了更科学的育儿观和更新潮的喂养理念,“85后”父母更加注重完善营养的补充。这些家庭从有准宝宝开始,刚性的消费支出就开始了。中国是一个极其重视人情世故的社会,孕产婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体,每个孕产妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者,消费潜力无穷。基于此有人断言:中国母婴童健康产业将迎来持续约20年的牛市!

据民政部不完全统计,国内每年初生婴儿高达2000万人、中国的最高出生率将在2016年出现、2028年人口数量将达到峰值、中国将迎来第五次婴童潮……这些母孕婴童正是最舍得投入的黄金人群,每年每家产生的健康品需求高达2万亿元左右!

2、母婴童健康品市场需要顺市而为

母婴童健康领域的消费一直比较强劲,从商业角度分析是一个比较能够赚钱的领域,企业对于市场的开发与产品的研究也曾十分重视,但是近几年来,由于医药保健品行业整体的效益不是很理想,行业格局出现波动,引发母婴童健康品领域也受到影响。我们的母婴童产品到底处于什么样的现状?其中的潜力与需求是什么?而又需要如何转型才能够突破现在的局面等等,均需要更加贴近消费市场,理性处理好市场与营销的关联。

第一、产品严重同质化。补钙、补锌、补铁、多补复合性产品等,对于产品的开发就过于集中在一个领域,事实结果在产品上没有突破。

第二、市场潜力与需求盲点开发力弱。母婴童产品在市场潜力与需求不同往日了,市场需要产品的配合,产品更需要市场的融化,由于一段时间市场的冷静,某些消费观念在逐渐淡化,这就需要有相对新的消费刺激点,如针对剖腹产增多、手术产后改善体能、增强抵抗力、加快伤口愈合、改善产妇术后综合征的健康品,孕婴开发智力、促进大脑与肢体协调力、调节免疫、促进泌乳类的健康品,12岁前儿童增强免疫、促进排铅类保健品……

第三、母婴童市场需要新贵。母婴童市场庞大、需求刚性、行业门槛低……越来越多的精明企业、营销专家都把目光盯向这块被誉为“保健品蓝海”、“诱人蛋糕”、“朝阳行业”身上,保健食品、QS食品、违规产品……产品同质化严重,泛滥存在,真正高端的、品牌的产品,却是微乎其微,品牌美誉度、忠诚度都比较有限。

第四、营销缺新路。母婴童产品的销售思路的变化,是目前销售的障碍,在配合产品更新的前提下,新的销售思路变得尤为关键,传统条件下的销售模式要慢慢转化成为一种可以互动的消费构架,在运用快速转化的信息上要可以看得到、摸得着,这一点上对于品牌的建立与新思维的营销运用更为重要。

在目前的环境下发展母婴童健康产业市场,需要从产品开发、品质生产、产品市场策略制定实施等要全方面“接地气”,根据市场需求配置产品,在细分市场上找破局机会,从主品、主渠道、主战术入手,推广手段上要注重传统与新兴媒体的结合,渠道商要做线上线下互动的布局(尤其是在移动端),在这样一个大市场下,一定有所收获。

 

2、博元健康母婴童区隔市场,爆点打造——“心贴心,满满爱,朵蓓喜™母婴童,博元健康药业用心出品(此品牌得申报注册,药品营养食品婴儿食品膳食补充剂5类、游戏器具和玩具28类、多种食品30类)

博元健康进入母婴童健康品市场的市场契机

公司有:①市场前瞻意识的领导

②儿童医院知名专家团、宋庆龄关心下一代委员会儿童基金会、中国红会等高端资源

③深度研究、实操过母婴童市场且有市场资源的营销推广团队

④已有验证成形的需求性产品

⑤产业优势

市场是:①刚性需求、混乱无序

②产品同质化严重,信任度忠诚度缺失

③产品、模式接地气不够

3、博元健康母婴童新特健康,精准出击,全新战术,全线开花,持续发展

新健康事业部母婴童业务板块,主要负责开发运营“健康百年”出品的、针对母(准妈妈、新妈妈)婴(0~3岁)童(4~12岁)人群的新特健康需求品,我们要做的是——

① 新特产品,竞争小。市场需求细分后同类产品没有或较少,但市场容量巨大,博元健康系统化运作后市场优势明显,相对容易做到市场前列,甚至是第一。

② 刚性需求,市场大。在健康需求领域,不论是城市还是乡村,从准妈妈“幸孕”开始,到孩子成年的时期,都是一个家庭刚性支出的阶段,最好的健康给自家孩子不必说……只要产品、品牌影响力形成,讲究“礼仪之邦、礼尚往来”的中国人更会催生一个巨大的人情礼品市场。

③ 人群精准,针对强。使用人群是孕产婴童,但购买人群多是至爱亲朋,在“对的地方 跟 对的人 说 对的话”,宣传推广、售卖相对精准。

④ 全新战术,粘性强。产品“三码合一”(在产品运营中,可通过客户扫描包装内外的条形码、二维码、验证码,购买客户通过盒内的验证码进入移动端微门户注册,参加积分换购、抽奖等活动,可增加消费者粘性、品牌纵深影响和朵蓓喜产品再次销售的机会,85后、90后、00后是我们面临的消费主体,抓住他们的行为习惯十分重要、渠道“控专结合”(控制终端数量形成良性竞争,控制价格体系做到维价、动销,控制品种、服务提升客户黏性,好政策、拓展医生/有生育经验的女性等专业销售队伍以做到“想卖、会卖、必卖”)、促销“推陈出新”(除了试用、买赠、积分换购的传统促销活动,更设计了中国妈妈喜欢炫耀的宝宝成长日记写真妈妈论坛在线分享、伺机推出儿童拜年吉祥语歌曲,打榜热播,植入玩具,在某个春节前形成蓓喜专有的促销品,借特有的“朵蓓喜娃娃玩具深入中国家庭)……微商创业,共谋营销——妈妈群体的特性很明显:Ⅰ要教育好孩子;Ⅱ有社交学习需求;Ⅲ妈妈还是家庭消费的主力军;Ⅳ有相当比例的新妈在孩子上幼儿园前会放弃工作、为缓解日益增大孩子教育成本压力,很多新妈其实很渴望工作机会,但由于新生儿原因,规律的上班对于新妈来说很难做到。母婴品类天然适合微商,因为:现在的新妈与上代存在教育水平上的断层,对商品的认知上,需要请教别人、请教社区,所以内容带动销售的时机非常好;Ⅱ提供好产品,提供丰厚空间,无底薪、挣差价,一给新妈带来新事业,二给企业减压力;Ⅲ就业很方便。妈妈们在博元健康母婴童交易链中既是买家也是卖家,给自己的孩子用过,跟潜在客户分享真实体验(说服力和感染力更强),再把博元健康朵蓓喜”母婴童产品的链接在自媒体上分享出去,并带来销售(导购新途径),博元健康就会发货并给予佣金,这些都可以在手机上完成。这样,消费者即业务员,妈妈们可以做事业经理人,拓展兼职大终端,无上班时间地点限制,在家也能做事业;Ⅳ会员、经销商转型为品牌微商的想象力非常大。如果发动几百万的会员和已有经销商成为微商,品牌微商的战斗力就很强了。博元健康母婴童微商合作妈妈群体,要认同的博元健康朵蓓喜,做更好的妈妈社群价值观……每一个设计的营销动作,都为“博元健康、朵蓓喜”影响力的纵深发展,都为博元健康行进在中国健康产业大道上留下坚实且清晰的脚印。

⑤ 全线开花,发展稳。产品、渠道、推广、战术……无不是结合线下、线上(包括移动端),营销精准且不留死角。不管是当下还是在未来市场,“百年企业,博元健康”将稳步发展。

⑥ 母婴童健康管理系统,优资源,长发展。与儿童医院、青基会等机构合作展开中国空白市场领域——中国母婴童健康管理发展平台,既整合了行业内外资源,又创造了更多的商业机会,更可以增加客户粘性和忠诚度,有公益高度,是企业价值、社会价值综合体现的良性通道,为“百年企业,博元健康”的持续发展夯实基础。


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